מילואימניק? בוא לעץ אפרים

פרוץ מלחמת 'חרבות ברזל' לפני שנה ורבע הוביל לקיפאון עמוק בשוק הנדל"ן. כעת, לאחר סיום הלחימה בצפון והפסקת האש בדרום, נראה כי השוק חווה התעוררות מחודשת. רגע לפני עליית המחירים, ביקשנו לקבל תמונת מצב עדכנית של שוק הנדל"ן בישראל 2025. פנינו לשוחח עם אלעד מירב, שותף ובעלים של חברת 'מרחבים' המשווקת את פרויקט 'נופי קדמא' בעץ אפרים, אחד הפרויקטים החמים ביותר בשוק.

בתחילת המלחמה הפסיקו לקנות דירות

מירב הוא סא"ל במיל. ומשמש סמג"ד בחטיבת עודד של יוצאי גולני. גם השותף שלו, רס"ן במיל. דוד פסל, הוא קצין אג"מ בחטיבה צפונית. כבר בשמחת תורה, השביעי לאוקטובר הוקפצו השניים למילואים. עד לפני כחודש, עשה כל אחד מהם כ-340 ימי מילואים, בשלושה סבבים בעיקר בצפון הארץ. "השתתפנו בתמרון הצבאי בלבנון, לחמנו בכפר כילא", הוא משתף על קצה המזלג.

הדבר הראשון שמושפע מהמלחמה בכלכלה הישראלית הוא הנדל"ן. "אנשים חייבים להמשיך לאכול ולנסוע, אבל דירות הם מצרך פחות בסיסי ולכן הפסיקו לקנות באופן מיידי בתחילת המלחמה", הוא מאבחן. "אנשים מעדיפים לחכות עם רכישת דיור, עד שהמצב יירגע. נוסף על כך יש את הריביות הגבוהות. כתוצאה מכך, אנשים נכנסו לאי-ודאות מאוד גדולה. הרבה מאוד מהלקוחות שלנו הם אנשי מילואים. הם לא פנויים פיזית או נפשית, כדי להתעסק בזה. מצטרף לזה חוסר ודאות גם בענייני עבודה, הם לא יודעים אם ולהיכן יחזרו. קודם כל הם צריכים לייצב את העבודה לפני צעד משמעותי כל כך".

פרויקט 'נופי קדמא': פתרון דיור מושלם

כעת, כאשר שוק הנדל"ן מתחיל להתאושש, נראה כי פרויקט 'נופי קדמא' בעץ אפרים מהווה פתרון דיור מושלם. מתחם הפרויקט מונה 8 בנייני בוטיק, 2 דירות בקומה. בהם מגוון דירות 4,5,6 חדרים ברמת גימור יוקרתית וסביבת חיים ירוקה. לכל דירה מרפסת וחניה. בסמוך לשכונה ניתן ליהנות מכל מה שיש ליישוב להציע: מרכז קניות, מוסדות חינוך מעולים, בתי כנסת, פארקים ירוקים ובתי קפה. "זאת הפעם הראשונה שבונים בעץ אפרים בניני מגורים", מציין מירב. "גם המחירים טובים. אנחנו רואים שיש ביקוש גדול. בגלל שצמודי הקרקע הולכים ונעלמים וגם המחירים שלהם גבוהים מאוד, יש כאן מענה מצויין למי שרוצה לגור במרחק נסיעה קצר מגוש דן, באיכות חיים אחרת".

בימים אלה נמצאת הבנייה בשלבים מתקדמים, כאשר צפי אכלוס בקרוב. "הקדמנו את המועד המקורי בשנה", הוא מבשר. "הייתה לנו סיעתא דשמייא שעוד לפני המלחמה סגרנו עם קבלן שעובד עם פועלים סינים. בתחילת המלחמה, כל ענף הנדל"ן במדינת ישראל עצר במשך כמה חודשים, אז זה לא פגע בקצב התקדמות הבניה אצלנו. להפך. אנחנו מקדימים. מעבר למחירים המצוינים, יש לנו ייעוץ משכנתאות מובנה בתוך החברה – שיכול לפתור ללקוחות את השלב המאתגר ומעניק להם שקט בתוך התהליך. הם יודעים כמה הם הולכים להחזיר בכל חודש, וגם את תקופת פריסת התשלומים. רואים כבר את הבתים הולכים ונבנים מול העיניים, כך שאין הפתעות".

"בסופו של דבר", מזכיר מירב, "אנשים מבקשים מקום טוב לגור בו. המלחמה שערערה את היציבות של כלל החברה הישראלית, מבקשת למצוא מעט שקט ויציבות. "עץ אפרים הוא יישוב מעורב, יש עם קהילה נפלאה. אין כאן בעיות ביטחוניות. מרחק נסיעה קצת מאזורי התעשייה של גוש דן. רק כדי לסבר את האוזן, דירת ארבעה חדרים בפתח תקווה עולה 2.5 מיליון ₪. אצלנו הדירות הרבה יותר גדולות, המחירים הרבה יותר נוחים וגם תנאי התשלום הם אטרקטיבים - 10/90. מה שמייצר ביקוש טוב לפרויקט".

הנחה אטרקטיבית למילואימניקים

בתקופה האחרונה, מורגשת היטב התעוררות שוק הנדל"ן, עם עלייה חדה בקרב כמות הפניות וההתעניינות בפרויקט. "הקפאנו אצלנו את עליית המע"מ – מה שמהווה צ'ופר נוסף לרוכשים הזריזים שיוכלו לנצל את המחיר הישן", הוא מעדכן. "אני מאמין שהשוק יחזור לעצמו ויהיו עליות מחירים, כי כאמור המע"מ עלה ועדיין יש מחסור בעובדים בגלל המגבלת בהעסקת פועלים פלשתינים. הפועלים הזרים שהגיעו ארצה מבקשים מחירים אחרים ממה שהשוק הכיר. אצלנו עבדנו ואנחנו עובדים עם פועלים סינים, שמאפשרים לנו לשמור על המחירים. לכן כדאי לנצל את ההזדמנות, לפני עליית המחירים, לראות את הבתים בעיניים ולבחור את בית חלומותיכם".

כאנשי מילואים בעצמם ומתוך הוקרה והכרת הטוב לאנשי המילואים, שמבינים את הצורך האמיתי, קוראים השניים למילואימניקים שמחפשים שכונה טובה ואיכותית להגיע לפרויקט ומעניקים להם הנחה אטרקטיבית. "על כל יום מילואים שאדם עשה בשנת 2024 – הוא מקבל 100 ₪ הנחה. אם הוא עשה 200 ימי מילואים, הוא מקבל 20,000 ₪ הנחה במקום. זה מושך לשכונה אוכלוסיה איכותית שקרובה לליבנו, בהחלט מגיע להם".