בפרק מרתק של הפודקאסט "לא חייבת כלום לאף אחד", אירחה היועצת הכלכלית כרמי אור את יונתן מור יוסף, הבעלים של רשת מועדוני הכושר 'מורפיט'. מור יוסף שיתף בגילוי לב בדרך המאתגרת שעבר יחד עם אשתו מורן, ממאמנים שכירים שהכירו בחדר כושר במבשרת ציון, ועד להחלטה לפתוח עסק עצמאי משלהם. "לא היינו מודעים בכלל לכל התהליך של פתיחת עסק, ומה זה אומר לנהל עסק, ומה זה אומר ההשקעה", הודה מור יוסף, והוסיף כי תחילת הדרך לוותה בקשיים כלכליים משמעותיים. כאשר ניסו לגייס הון ראשוני, המערכת הבנקאית סגרה בפניהם את הדלתות: "ביקשנו 200 אלף שקלים, ולא, כאילו, סירבו לנו, לא אישרו לנו, בטענה שזה סוג עסק שהוא מאוד מאוד מסוכן". למרות הסירוב, הזוג הצעיר לא ויתר, פנה להוריו לקבלת הלוואה, ובשנים הראשונות, כפי שתיאר מור יוסף, "החזרנו להם ממש כל חודש". כדי לצלוח את התקופה, השניים עשו את כל העבודה בעצמם - מאימון, דרך שירות לקוחות ועד לניקיון, כשהם מבינים כי "זה לוקח כמה שנים טובות, באזור החמש שנים" עד שהעסק מצליח לכסות את עצמו ולהגיע לרווחיות. כיום, המועדון הפך לרשת המונה שלושה סניפים ומעל אלף מנויים, המנוהלת במודל שותפות עם מאמנים שצמחו מתוך המערכת.
לצפייה בפרק ביוטיוב:
בניגוד לחדרי כושר סטנדרטיים המציעים מנויים בעלות נמוכה של 100-200 שקלים ומבססים את המודל שלהם על לקוחות שאינם מגיעים, רשת 'מורפיט' מציגה מודל של קבוצות קטנות בעלות גבוהה יותר, המייצר תוצאות יוצאות דופן. כאשר אור שאלה על אחוזי ההגעה של המנויים, מור יוסף חשף נתון מרשים: "למעלה מ-90% מגיעים באופן שוטף". הוא הסביר את הכישלון של המודלים הזולים וציין כי מתאמנים שם "יעשו את המנוי, כי תהיה להם מוטיבציה בשלב מסוים, ואחרי פעם, פעמיים שלוש, הם פשוט יפסיקו ללכת, כי שום דבר לא יגרום להם לחזור". כדי לייצר את ההתמדה הזו, הרשת שמה דגש על בחירת מיקומים קרובים לבתי המתאמנים, שכן כפי שגילה מור יוסף, "הנוחות משחקת תפקיד מאוד מאוד משמעותי". המעטפת כוללת לא רק מרחק הליכה, אלא גם יחס אישי, מגבות, מקלחות והווי חברתי. כרמי אור, שמתאמנת במועדון, חיזקה את הדברים והסבירה שההחלטה הכלכלית לשלם יותר מייצרת מחויבות אצל המתאמן, ששם את ליבו יחד עם כרטיס האשראי שלו, וזוכה בתמורה למסגרת שמאלצת אותו לצאת מאזור הנוחות גם בימים שאין לו כוח.
להאזנה לפרק בספוטיפי:
החלק המפתיע בשיחה עסק בקשר ההדוק שבין כושר גופני לבין חוסן כלכלי ומנטלי. כרמי אור סיפרה כיצד האימונים, שהחלו לאחר לידתה החמישית מתוך צורך לשקם את גופה, שיפרו דרמטית את איכות חייה, את עמידתה מול קהל ואת האנרגיה שלה ביום-יום. מור יוסף הסכים לחלוטין עם הקשר שבין המאמץ הפיזי לביצועים בחיים: "משהו בתנועה ובאימון מרים לך את האנרגיות", אמר, והסביר כי "ההתמודדויות שאת חווה באימון, נותנות לך הרבה ביטחון ליום יום לכל האתגרים שתפגשי, כמו לדוגמה לעמוד מול קהל". הוא ציין כי אימוני כוח מסייעים בהורדת סטרס, שיפור יכולות תפקודיות ואף איזון רמות הסוכר, מה שמייצר ערך עצום גם בחיסכון עתידי של הוצאות רפואיות. כדי להמחיש את החשיבות שבהתמדה בתהליך - בין אם מדובר בבניית תוכנית כלכלית ובין אם באימון גופני - השתמש מור יוסף במטאפורה מעולם הטבע: "החקלאי לא שותל את הזרע או את העץ, וכל יום הולך לבדוק אם צמח משהו. הוא סומך על התהליך". התובנה הזו, המשותפת גם לעולם ייעוץ הכלכלה של משפחות, מדגישה שמי שמתמיד וסומך על הדרך יוכל לקצור את הפירות, לשפר את כושר ההשתכרות שלו, ולחיות חיים מאוזנים ובריאים יותר